Vemma网上創業

 

 

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

    

問題10：VEMMA 賺錢太慢了

 

人有時候是非常奇怪的動物，有時看到直銷幫助許多人改變生命，甚至創造月收入數十萬或數百萬時，大聲指責直銷是「騙人的」；有時，看到許多還在奠定基礎的夥伴的收入，又以雙重標準來批評「直銷賺錢太慢了」。

對於向來講究「倍增」和「高付出、高報酬」的 VEMMA 來說，為什麼會有人覺得賺錢太慢了呢？歸根就抵有幾個原因：

1.好高鶩遠、看大不看小：對於有強烈「投機性格」的人來說，總是想像有個行業能夠一投入就賺大錢，甚至最好不用任何付出就能成功。

這類的人要不就是永遠只是幻想從來沒有付諸行動，要不就是寄希望于「樂透模式」這樣的賭博行為。

如果要說最快的賺錢方法，搶銀行不是最快嗎？但是，有可能嗎？被抓到了又如何？而且...也是要「高付出」的不是嗎？

2.沒有用「付出與獲得」相對的角度來看：當然，不可諱言，與某些傳統事業大進大出的經營模式比較，或許他們會覺得直銷賺錢的速度太慢，但是，這樣的比較其實是不合理的，因為不同的付出與風險，自然會產生不同的報酬率。

如果，在傳統事業用三、五千萬的投資加上極高的風險承受度，有沒有可能賺大錢？當然，可能在很短時間內就賺到一個資本額，然而，從另一個角度來看，萬一失敗呢？損失可也是三、五千萬呢！

3.不瞭解真正 VEMMA 的倍增威力，所以用短期的收入來做衡量標準：覺得前面一段時間很努力，但似乎賺不到太多的錢，卻沒有看到前期的打拼最重要的是為了後期組織基礎穩固之後的倍增力量。

就像7-11剛開始成立之初，無論就營業規模或是獲利來看，許多人都無法看到現在全國擁有超過3600家的影響力。

 

回答與處理方式：

1.先瞭解對方之所以認為「直銷賺錢太慢」是基於什麼理由：如果只是想找個藉口拒絕我們的推薦，那麼我們應當回到原點，從「VEMMA的特性」和「VEMMA的事業優勢」引起對方的經營意願；

如果對方是因為傳統事業大進大出慣了，那麼我們就應從「投資報酬率」和「風險」觀念切入，尤其，許多我們推薦的傳統事業經營者，都是在傳統事業中吃了虧，相信「賺多少固然重要，但沒有任何風險，不會一遇到問題便可能造成一生負債」的觀念，應當很容易讓他們接受；

對於「好高騖遠」的準會員，我們應當盡力導正他的價值觀，讓他知道「任何領域都是一分耕耘，一分收穫」，絕對沒有「不勞而獲」的事業，如果對方觀念始終改不過來，那麼這個準會員值不值得我們花時間和精神，就必須重新思考。

2.理性的分析，讓對方知道經營事業和投資一樣，「高報酬」的另一面通常代表「高投資，高風險」。傳統事業要能賺得快，一來通常需要極大的資金，二來必須承擔極高的風險，有點像是炒作「股票」。

但換個角度來看，萬一經營不善，所需承擔的後果是否也相對較大。沒有任何一個生意是可以保證賺錢的，可是 VEMMA 就算前期沒賺到錢，只要經營方法是對的，絕對不會賠錢或是承擔高度風險的，只是成功的時間問題罷了！

3.分析 VEMMA的「倍增收入模式」：它和傳統事業不同，傳統上班族也許一開始有一定的底薪，如果自己的經驗和條件都很出色，甚至可能一個月有六-八萬元的薪水，然而，除非特定的機會，否則收入的曲線是呈微微微幅上揚，經過五年、十年後，收入的改變其實相當微小。

VEMMA 的收入模式則不相同，前面在奠定基礎時，收入可能感覺起來並不特別，甚至有些人的報酬還比不上過去上班的時候，然而一旦組織成形，開始發揮倍增的力量，收入的成長曲線幾乎是「直線上升」，爆發力往往超乎想像。

所以，我們常看到有些夥伴前面用一至三年的時間奠定基礎，也許第一年的收入總是在萬元上下掙扎，可是一旦消費網和組織網具備一定規模時，收入會開始快速成長到月入十萬元上下；如果這時持續開發組織，持續培養人才，用三到五年時間深耕經營，透過倍增的力量達到月收入30-50萬並不是太難的事，甚至最終有機會達月收入百萬。

重要的是，這是上班族甚至傳統事業經營者無法達到的境界，因此，在經營的過程中，我們必須以長期的角度和對方溝通，當對方真正以永續經營的角度思考自己應有的「生涯規劃」，往往會發現這份事業是他們應當全心投入，而能夠創造未來的事業。

 

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問題9：直銷都要推銷，人脈用完了就沒有了

 

關於這樣的想法，問題出在對「直銷認知的錯誤」，把「直銷和推銷劃上等號」！

事實上，就像前面所說的，直銷是以專業級需求幫會員或是經營者買需要或是符合需求的東西，而非不管對方需求強要賣東西給對方；

此外，「又傳又銷」，初期以行銷為主要收入，一旦組織網建立，則以輔導組織發展獲得高成就與高收入。

回答與處理方式：

 

1. 就 VEMMA 的行銷的角度來看，VEMMA的商品是具備一定的「持續使用特性」，一旦建構穩固的「忠誠客戶群」，自然能不斷創造持續使用的業績，得到持續的多次收入；

 

此外，對於一個成功的VEMMA經營者來說，更不能只集中力量在既有人脈上，反而要不斷且持續開發新市場，甚至我們最主要的陌生市場的經營都是相當重要的，這不僅在VEMMA是如此，傳統事業也是如此。

2. VEMMA和一般傳統的銷售不同就在於它是同時做兩件事－－購買產品和開分店。

前者建立自己的經營資格並維持；後者則是發展自己的組織網，發揮倍增力量。

一個真正懂得經營VEMMA的夥伴，除了分享產品外，更會全力於組織網的發展，在永續經營與倍增的觀念下，並不會有人脈用完的問題。

3.現在的VEMMA發展到一定規模之後，就會做「新產品系列」和「新市場」的強化，讓發展具有延展性。

 

此外，因為對於VEMMA認知的不正確，這個問題還可能延伸出另一個常見的異議問題，便是許多新的經營者總認為「直銷要拜託別人、看人臉色，所以認為自己不可能放下身段」。
那到底又為什麼會有這樣的問題產生呢？

可能因為自我認知錯誤，也可能是以前有部分公司或組織的新人教育訓練出現偏差，教導經銷商要有業績便要求周遭朋友「捧場」。

然而，我們必須清楚知道，要在VEMMA的事業中經營出出色的成績，必須抱持長期經營的態度，一時的捧場是不可能有結果的。

當然，也有部分人之所以想要經營VEMMA卻又有放不下身段的原因，在於認為「直銷都是傳統事業失敗或是找不到工作的人才來做的」！因此，在心底深層總是害怕萬一自己來經營這份事業，別人不知道會如何看？

所以，如果沒有建立正確的認知，就算已經開始經營事業，還是常常會因為心裏的疙瘩，導致花許多時間在情緒干擾上，而無法用破釜沈舟的心全心投入以快速創造佳績。

面對這種狀況，無論是還未加入的準會員，或者是已經加入的新手正式會員，都應當給予正確的教育，當他們擁有正確的認知與觀念，才能用健康的心態將直銷當成永續經營的事業。

 

回答與處理方式：

 

1.和產品分享相同，在事業推薦也就是「開分店」的過程，我們只是將「事業優勢」分享給需要創業、賺錢和改變的朋友，對方擁有充分的「選擇自由權」！

用人情因素拜託別人加入只會模糊了「創業動機」，反而造成就算下線進來也很難帶的狀況。

就和傳統創業的模式相同，將我們的「VB系統」和「創業觀念、理念」清楚介紹給有興趣的人知道，然後他們可以透過自由意志和自身的判斷，決定要不要加入合夥的行列，何來看人臉色和身段問題。

此外，分享事業是在幫助對方「創業與賺錢」，並且把我們經營事業的經驗和know-how傳承給對方，應當是對方拜託我們教他如何經營這份事業。所以我們才稱之為教練！

 

 2. 時代在變，人們的觀念也應當隨著趨勢改變。從過往的觀點來看，總認為人們應當找份「全職」的工作才算正當，包括SOHO族，或是開咖啡廳，都被視為「奇怪」、「不長久」，甚至是因為找不到工作才去做的。

 但是，隨著價值觀的轉變，越來越多人不喜歡「朝九晚五」的工作型態，而喜歡自行創業，同時享受自己想要的人生，像是年輕夫妻開家屬于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已經是許多現代人的人生夢想。

同樣的道理，VEMMA只不過是隨著時代演進而出現，符合趨勢的「新創業模式」，也正因為如此，所以我們看到這些年來，越來越多以傳統角度看來條件相當好的夥伴，像是傳統事業的老闆、高學歷、醫生等，甚至公司裏的高階主管，開始轉型經營VEMMA。

 

3.此外，真正的轉型不是等到事業出現問題，而是在最高峰、最有條件或是已經看到未來趨勢之際轉型。

就像Intel總是不斷推出新商品以取代前一代商品，而不是等到競爭對手超越自己才想到轉型。

同樣的道理，一個人如果要在現在的社會維持競爭力，不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉型，而是要有「備胎」，或是「人生第二高峰」的轉型準備。

 

 

 

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問題8：經營 VEMMA 事業很辛苦

 

人們之所以會有這種想法，多數是源自於：

1.成功與賺錢動機不夠強：所以只要讓他們花時間和精神經營一份事業，他們都覺得那樣很累，因此，當「改變的需求」不足時，任何付出對他們來說都是負擔。

2.妄想有一種不用付出就可以成功的方式：這個世界之所以成功者永遠少於失敗者，最主要的關鍵便是在於大多數人總幻想有一種「可以不用付出便能成功」的方法，或者是只想要好的結果，卻不願忍受中途必需的犧牲與努力。

3.不瞭解VEMMA的操作模式：「外行看熱鬧，內行看門道」，不瞭解VEMMA操作模式的人，一來不懂得既然是壓縮成功，前面的付出一定要比較多；二來會因不懂而覺得很難，似乎辛苦付出還不一定成功。

4.個性懶散：對任何事都抱持只要必須全心投入就想撤退，以致總是讓機會過門不入。

 

回答與處理方式：

 

1.清楚地讓對方思考哪一種賺錢方式是不「辛苦」的，事實上，在任何領域要成功都必須要先付出，天底下沒有容易賺的錢，也沒有憑空得來的成功。

其實，人的辛苦可以分為兩種－－體力上的辛苦和腦力上的辛苦，前者是有時間限制的，而且賺到的錢相當有限，後者也許前面的階段辛苦，但經過一段時間的努力便可看出成果。

經營事業應當不怕辛苦，辛苦而有代價便是值得，怕的是辛苦卻沒有代價，這點是我們在一開始便要和對方厘清的。

2.收入與付出本來就是相對應的，要有非凡的收入自然應當有高於一般人的付出。因此，我們應當回到原點和對方深入探討「深層的需求動機」，當成功需求的動機夠強烈，對方便會接受「必要的辛苦」；當對方缺少動機，哪怕只是少許的付出，對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。

3.舉類似的例子讓對方明白，像是「懷孕生子與把小孩養大辛不辛苦？」，但為什麼大多數父母還是願意生育小孩，同樣的道理，當我們真心想要結果，便會接受中間的過程與付出。

4.VEMMA剛開始經營就像傳統事業一樣會比較辛苦，然而，一旦當「運作系統模式及管道」建立後便可「熟能生巧」，尤其是「參予線上辦公室及線上會議室模式」建立起來後，便可以達到最有效之借力使力的目的；當辛苦將開出的「分店」(線上辦公室)培養起來，未來便能越做越輕鬆，因此，在經營的過程中寧可「辛苦一陣子，輕鬆一輩子」，而非「一輩子都辛苦」。

 

 

 

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問題7：只要是傳直銷類型的就必須要一直上課

 

部分對於 VEMMA 不瞭解的夥伴，總覺得好像一天到晚都在上課，所以，這個理由也常被拿來當成不加入的藉口。

 

 

1.不瞭解「壓縮成功」的 VEMMA 特性：VEMMA透過開分店倍增的力量，壓縮原本傳統事業成功所必須花費的時間，既然要用三、五年獲得別的事業可能最少需要五到十年才能獲得的成就，自然必須更加掌握事業經營的成功know-how。

 

2.不瞭解「學習」的意義和重要性：學習對VEMMA的經營者而言不僅是複製成功者的成功模式，更是透過線上辦公室及各個會議的感染力量強化動力，讓人們不會因為惰性而阻礙成功。

 

  回答與處理方式：

 

1.並不是經營VEMMA事業必須要「不停的上課」，而是對於渴望快速成功的夥伴而言，要能在最短時間懂得行業特性、成為內行，具備成功觀念和技巧，當然必須透過有效的學習獲得。

只不過，在傳統事業經營上，持續地學習與成長似乎比較被忽略，也因此成功的時間將會拉長，所以，從這個角度來看，覺得VEMMA好像學習的密度較高，其實在未來的趨勢中，無論什麼行業，持續地學習與成長都是必要的。

2.此外，VEMMA是個幫助我們「成長」的行業，不僅能夠幫助我們成功致富，更能幫助我們生活層次有效提升，觀念獲得開啟。

就算不經營VEMMA，要能過得好、過得充實，本來就應當持續學習。

3.讓對方知道VEMMA是個講究「複製」與「縮短成功時間」的事業，所以透過學習成功的經驗達到有效複製的目的，可以讓自己經營起來更輕鬆，「學習」本身不是目的，「績效」才是關鍵。

那麼，經營VEMMA事業可不可以不上課、不學習，當然也是可以。

只不過，如此一來，勢必要花更多的時間摸索，甚至嘗試錯誤，結果，省了學習的時間和精神，卻必須花更多時間在錯誤中打轉，到頭來，會發現根本得不償失。

 

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問題6：傳直銷或是網路的都是騙人的

 

1.自己或朋友曾經有過不好的經驗：會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。

畢竟，在傳直銷及網路發展演進的過程中，有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙，所以，要不就是許多人以高價買過「劣質商品」，或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」，往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此，部分人們不好的經驗經過口耳相傳，結果，造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。

2.失敗者的藉口：想要任何收穫都必須有相對等的付出，有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA，想要成功卻又不願意付出，自然無法獲得很好的成績與收入。

但是，如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，於是，最好的臺階便是將責任怪在別人身上，他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付出，只會安慰自己無法成功是因為「受騙」，傳直銷根本不像自己想像中好做，於是，「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。

 

回答與處理方式：

 

的確，傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才，「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。

然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴，找到對的人，而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間，

讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」，到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時，則說「直銷跟想像中不一樣」，或是「直銷是騙人的」。

因此：

1.以中立和誠懇的態度和對方解說，讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。

而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營，以及更大的精神投入。

當我們要以「高收入」做為訴求時，務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」，甚至超高收入與成就可能是「個案」，不保證每個人都必定能有這樣的結果。

讓對方建立正確的「認知與期待」，讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出，就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。

2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」，是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗，就應該瞭解問題在哪裏，比較我們的事業和訴求，和他所接觸過的事業有什麼的不同。

清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性，以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。

當對方瞭解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。

3.舉例說明，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經接觸過不好的直銷，

但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念，只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業，因此，反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢。

 

 

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然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

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問題5：VEMMA 會得罪朋友，賺朋友的錢

 

想要做 VEMMA 改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論，之所以會有這樣的問題產生，來自幾個因素：

1.過去曾有不好的經驗或印象：在傳直銷發展的初期，許多人不瞭解真正的傳直銷精神，因為過度強調銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前，常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象，因此，在這個觀念的引導下，讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業，而對自己產生不好的看法，甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知，誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享：因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號，加上對所謂銷售的認知也有所偏差，因此，總覺得透過「由近而遠，由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

 

回答與處理方式：

 

關於準會員會有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：

1.在經營「行銷」工作時，許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷，是根據客戶的需求，以我們的專業加以滿足，所以，我們的立場是「幫客戶買對的東西」，而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因此，對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員，我們透過專業的訴求將產品分享給對方，協助對方解決問題或是滿足潛在需求；對於沒有需要的客戶，我們也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方，如此一來在正確的經營模式下，自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮，就算我們的親朋好友一時不瞭解，等到我們經營了一段時間，他們發現到我們的經營態度，彼此的關係自然不會受到任何的影響。

2.正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享，但抱持的是自然的態度，不要太過在乎對方是否接受，自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上，在經營 VEMMA 事業的過程中，觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對方沒有接受就產生心理受傷的假像，這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3.真正會做VEMMA的夥伴，會將VEMMA當成事業般經營，除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新資訊，到最後反而成為朋友之間爭相請益的人，甚至，當自己因為VEMMA事業的發展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關係的經營，反而會成為朋友間「大受歡迎」的對象！因此，懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係，不過這樣的影響事實上是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的，真正對我們的親朋好友有幫助，那麼，就算我們不分享給他們，他們也需要「購買」。

事實上，有交易就有利潤，就任何一個事業經營者來說，不管是傳統的創業還是VEMMA，有利潤才能提供給客戶更好的服務，有利潤才能讓自己長期經營自己的事業，並且不斷地充實專業，成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？或是朋友們來喝咖啡次次都不收費？

因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，不敢跟朋友說？朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！

 

 

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或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

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問題4：都是上線 (教練) 賺下線的錢

 

很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念，就是沒有看到教練對下線的付出，都只從自己的角度來看，認為上線都是靠下線賺錢。

因此，不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響，進來後如果還抱持這個錯誤觀念，則會認為上線對自己的付出是理所當然，而造成許多經營上的問題。

為什麼會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：

1.只看到別人賺的錢，沒有看到自己的收入：例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠，卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助，所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」：也就是只看到上線領的獎金，卻沒有看到上線對我們的付出；也沒想過公司發放一定獎金給教練，教練會更願意花時間和精神幫助我們，相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式：

 

1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例：在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中，運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢，連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」，並且以自身的經驗和資源協助分店經營，然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」，讓分店和總店都能各司其職，進而創造雙贏的結果。
甚至，傳統事業的業務主管也是如此，以自己豐富的經驗幫助新人創造業績，當新人業績表現出色時公司給予「獎金」，透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實，VEMMA 的道理也是相同的，教練協助下線創造業績而領取獎金，就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤，本來就是合理的狀況，何來「上線靠下線賺錢」之說？

 

2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種：「對等獎金」和「循環獎金」。

就對等獎金來說，下線目前是B聘階，領的就是相對的循環數，而我們在A聘階，和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金，就算沒有我們這個教練，下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數，所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題！獎金是公司發的！
循環獎金就更別說了，那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金，和下線的直推獎金%數沒有直接關連，對付出努力把組織做大的領導者而言，花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬，而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

 

3.再從投資報酬率來說，如果教練自己直推可以賺 13200，而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣，有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多，做自己的獎金是 13200，花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣，試想，哪一種對教練是比較有利的呢？

所以，上線協助下線是一種責任、一種付出，怎麼能說是賺下線的錢呢？

4.照這個邏輯來看，一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬，總經理多出來的十七萬是為什麼呢？因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績，難道是總經理賺員工的錢嗎？

 

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問題3：經營 VEMMA 的都做不久，沒有根

 

對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言，總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感，在想法無法跟隨趨勢改變的模式下，總認為經營 VEMMA事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題，其實根源於幾個想法：

1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業：就像網路行銷剛開始出現時，許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解，也無法接受。同樣的道理，習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態，在觀念改變前，當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感，總覺得做不久，隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子（公司、個人）：有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子，譬如，他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷，而最近已經放棄了等等，當然，會有這樣的狀況產生，也源自下面的原因。

3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低，比較容易因為挫折而放棄：VEMMA因為算是經營門檻較低，所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失，但也因為這個因素，造成很多人缺少破釜沈舟的決心，這也正是許多人經營直銷抱著試試看的心理，所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。

 

回答與處理方式：

 

在溝通這個問題時，我們客觀地從不同的角度來跟對方探索：

1.任何事業，無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久，也都有經營一段時間就放棄的例子，反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。

這時，我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業，無論是開咖啡廳或是做其他生意，有沒有中途改行的經驗，相信不少吧！

此外，就一個上班族來說，換工作的頻率當然就更高了，那麼，面對這樣的情況，為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢？

2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久，所以總覺得公司很新，很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司，但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史，臺灣也超過二年了，公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖，相對許多領導者也從一間新公司開始經營，而且經營同一家公司超過十年、二十年，他們不僅做得很久，還做得很好，所以，「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。

3.當然，就客觀的角度來說，VEMMA 因為相對傳統創業投資較低，許多人剛開始以兼職的方式經營，而非像傳統事業或店面因為投資較大，所以多為全心投入，因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。

但是，從另一個角度看，傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難，但因為投資太大，頭已經洗下去了，做不好也得硬撐，到最後卻傷得太重，甚至一輩子翻不了身，相較起來，VEMMA 的經營模式是不是比較人性化，而且風險也低得多。

4.隨著時代的演變，人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性，許多企業都不斷採用新通路經營，像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路，如果再用過往的觀念，一定要有個店面或固定辦公的地方，不僅成本高、風險大，往往很難在現今的環境中生存或是競爭。

5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程，就會知道更多講師或是領導人的故事，有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題，只有時間以及是不是全心投入的問題"

 

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 問題2：直銷很難做，成功的是少數

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 對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說，阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」，於是，「聽說直銷很難做，成功是少數」的問題，成了出現頻率非常高的異議問題。

 

對於提出這樣問題的準會員，可能的原因有幾個：

 

1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念：這個世上為什麼成功者總是少於失敗者，有個相當重要的原因，就是一般人想要獲得成功的結果，卻未必願意接受成功過程的付出，總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實，獲得成功所要付出的努力，無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。

 

2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解：因為不瞭解 VEMMA 的操作模式，加上缺少網路行銷的經驗，準會員總覺得要跨出去很難；更因為不懂得借力使力的方法，總覺得經營組織是相當困難的事情。

 

3.對於成功的定義過高或不切實際：因為聽到推薦人或是上線的分享，認為月收入超過百萬甚至更高才算成功，所以會覺得這樣的比例過低。

 

回答與處理方式：

1.和傳統的事業比較，「VEMMA 並沒有比較難做」：畢竟，要獲得真正的成功，無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。

最重要的是，在傳統事業中，如果經營不善通常會付出比較大的代價，甚至可能導致負債而影響一輩子的生活；然而，VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業，就算做不起來，也不會產生嚴重的後遺症，只是在還沒有嘗試之前就先否定，自然很難獲得傲人的成績。

 

2.建立正確的期望值：如果以「月收入百萬」的標準來看，傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能，即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...，所以，成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而，在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕，用幾年的時間全心投入，獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高，投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了！

 

3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色，要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能；但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量，卻是人人都可以做得到，我們必須很清楚讓對方知道，經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作，相互借力，幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。

 

4.此外，要注意的是，當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心，不要像過去某些公司一樣只是劃大餅，似乎每個人都可以月收入上百萬，每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。

其實，經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣，「想要怎麼收穫，就先怎麼栽」，要得到多少的收入全憑多少的投入，要獲得什麼樣的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相對等，直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多，而且更值得付出。

 

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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。 

 

問題1：直銷是老鼠會（拉人頭）

 

在經營 VEMMA 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：

1.過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。

2.受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。

3.曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。

4.只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品，所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。

 

回答與處理方式：

 

1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會，然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：

●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。

另外，分析教練的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣，業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同，而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。

●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠瞭解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。

●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，再深入溝通 VEMMA 的真正意義。

 

2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別：

差別點          「VEMMA」                     「老鼠會」

目的不同     行銷優質商品                     找人頭加入

報酬來源     商品行銷所產生的業績    找人頭的權利金

商品             重要且是基礎                    不重要，甚至被虛化

規範             商品可退換                        貨物既出，不可退換

 

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：自1992年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過四百億的營業額，2003年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。

 

4.反問法：如果 VEMMA 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本，甚至其他先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。

 

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所有的VEMMA 的經營者都得給自己擬定一個事業目標，讓自己清楚，每天忙忙碌碌究竟是為了什麼？ 目標是什麼？

每個人所認定的價值都不一樣，而這價值是由需求決定的。

每個人的需求也是不一樣的，做事業規劃，首先要確定的一個問題就是：你想要什麼？健康？自由？還是錢？

不見得所有人都是要錢的，在人生價值日趨多樣化的今天，尊重每個人的個體差異，亦屬正常。

我們不能用一個統一的價值觀來約定大家的目標，所以在銷售員制定事業目標之前，首先要想清楚，你最終想要什麼，這份事業能夠幫你實現你想達到的目標嗎？

為什麼要制定目標？

許多人工作了很多年也一直沒有一個事業目標，不也做得挺好嗎？

但是我們要看到，當今的社會環境和商業環境與過去大不一樣了，閉著眼睛就能發財的日子早已經過去，空白領域越來越少，

競爭對手反應越來越快，競爭手段更新速度也是日新月異，對細節的講究和策略的運用也正在變得普遍，我們已經不能再用老眼光來看待問題了。

這就像是一場戰爭，我們得提前知道自己是為什麼而戰。

▲制定目標是為了使資源得到合理配置和使用

▲制定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路

▲制定目標是為了更好地進行提前積累

▲制定目標是為了給自己一個希望

▲制定目標是為了給自己找到精神寄託

▲制定目標是為了增強自己的抗風險能力

▲制定目標是為了使自己知道，自己每天都在向既定的目標前進，生活和工作也因此更有意義。

 

如何制定事業目標？

 

⒈盤點現在所擁有的

在 VEMMA 的經營者確定自己的目標後，接著就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來，與目標進行對比分析，最後得出後期工作的重點。

當前所處的環境狀況包括：

▲行業現狀和未來發展趨勢

▲競爭對手的情況和狀態

▲上下游客戶的情況和狀態

▲本地市場的消費特性的變化趨勢

經營者當前所擁有的資源包括：

▲人力資源

▲可用現金流

▲管道資源

▲客戶資源

▲積累的管理和銷售經驗

▲積累的品牌資源

在制定具體的事業規劃之前，VEMMA 的經營者得把當前的環境因素和資源因素逐一分列清楚。就像上戰場打仗之前，得把戰場環境和自己當前所擁有的武器彈藥等裝備的情況都了然於心一樣。

 

⒉所缺資源從哪里來

當然了，打仗得有武器彈藥，經營 VEMMA 也得有本錢，這本錢也是我們常說的資源。

一個人所擁有的資源必然是很有限的。那麼，資源從哪裏來呢？

就是從你身邊的人脈、訪客中來。

每個人都有人脈或是訪客，或多或少而已，這人脈及訪客就是蘊藏著金錢、人力、管道、資訊、客戶、專業技術等等。也就是說，人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切。

當然了，光擁有人脈及訪客是不夠的，VEMMA 的經營者還必須得對自己的人脈及訪客進行經營和管理，才能從人脈及訪客中不斷獲得資源。

所以，VEMMA 的經營者除了著力擴大自己的人脈及大量的訪客以外，還必須要懂得維護好這些人脈資源。

某種意義上講，維護好了這些人脈及訪客的資源就等於維護好了事業的生命線。其實，不管VEMMA 的經營者是不是要銷售，到最後都不難發現，其實你賺來的錢，都是從人脈及訪客中得來的。

 

⒊策略整合

這世界上沒有所謂的大事，所有的大事都是由若干件小事所組成的。

認真地做好每一件小事，整合在一起就成了大事。

如何來做好這每一件小事？這就是策略。

從計畫到目標之間，往往沒有直線可以走，差不多都是彎彎曲曲的路，而這中間的每一步，也都不會是水到渠成的，VEMMA 的經營者要想做好 VEMMA 必須提前把每一步都進行詳細地設計。

 

⒋意外變故的應對方案

市場惟一不變的特性就是 "常變"，一帆風順的好事誰都想，但現實中可沒那麼多的好運氣，各種的意外、變故隨時都有可能發生。

所以，VEMMA 的經營者在制定事業目標時，還必須考慮到意外變故，把當前能想到的意外變故都羅列出來，並有針對性地制定這些意外變故發生時的應對策略，或是替換備選方案。

 

⒌計畫的表現形式

一切計畫和策略完成以後，VEMMA 的經營者自然要按照計畫來行事，也就是說，得依靠這個既定的整體計畫和策略來安排自己每一天的具體工作。

但我們不可能每天都把制定好的計畫和策略拿出來溫習一次，這裏就涉及到整體計畫的表現形式。

我是建議以 "表格圖像化" 的形式將整體計畫表現出來，將計畫中分步驟、分階段的部分單獨做成圖表。

概括地說就是大圖表顯示整體進度和戰略，小圖表顯示具體的本階段行動方案和策略。

並且，這些圖的尺寸越大越好。VEMMA 的經營者可以把它們張貼在牆上，每天抬眼可見，並及時標注各相關方面的進度，做到對整體規劃和進度狀況了然於心。

 

⒍尋找執行動力

製作計畫容易，但如何去執行這些規劃，直至達到所想要的目標？

在執行計畫的過程中，VEMMA 的經營者需要不斷地去思考一個個問題，執行一個個方案，這是需要一定的行動力來作為支撐的。而這行動力從哪裡來呢？

人類最大的敵人是自己，同時最大的行動力也是來自於自己。

行動力的產生，除了實現目標的欲望外，還有就是來自VEMMA 的經營者對自己的信心。

任何一個人都不要指望別人來給你信心，信心都是自己培養出來的，它來自自己對自己的認可。

VEMMA 的經營者可以通過成功完成一些任務來增強信心。

科學證明，無論被實現的任務本身是大是小，只要當事人順利地把它完成了，都會產生一定的信心。

因此，VEMMA 的經營者在事業規劃的設計工作中值得注意這點，把自己容易做到的小計畫、短期方案也做上去，通過及時的完成，從而來鼓勵和培養信心，以產生更大的行動力。

有道是 "好的開始就是成功的一半" ，事業目標和規劃的制定就是成功的前提，

事業目標的制定，就相當於在茫茫大海中給自己確定了前進的方向；

具體的規劃則是具體的航向圖，使你一步步向既定的目標前進，避免無謂的周折和徘徊，同時盡可能縮短規劃與目標之間的距離。

 

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VEMMA 中我們常說 VEMMA 人人可為，但這並不等於說， 在 VEMMA 你想吸納招收進你團隊的每一個人都會與你志同道合，與你並肩作戰，共同走過 VEMMA 經營的風風雨雨，起起伏伏，最終一起走向成功，走向輝煌！

為什麼這樣說？ 在 VEMMA，成功的要素之一是找對人，而非說服你想吸納招收的每一位人。

這一點雖然不少傳統的傳直銷人不同意，但這個道理借助聖經中撒種的比喻卻頗能讓人瞭解其中的道理。 VEMMA 的確人人可為，但有人並沒有準備好接受！再好的東西對於有些人也是不適合的。
　 
聖經馬克福音中，耶穌說“一個播種的出去撒種，撒的時候，有的落在路旁；飛鳥一來，把它吃盡了；另有的落在石頭地上，沒有許多土的地方；因為沒有深的土，它立刻長出苗來；但日頭一出，就曬焦了；因為沒有根，便枯乾了；另有的落到荊棘裏，荊棘長起來，把它悶煞了，就不結實；另有的落到好土裏，發生長大，結著果實，結成了三十倍、六十倍、一百倍。
　 
在經營 VEMMA 的工作中，每個兢兢業業的 VEMMA 經營者都會在可能的時間和地點盡可能地與最大限度的潛在的準會員宣講和分享 VEMMA 和其代表公司的理念。

對於那些聽你宣講之後，“頑固不化”和“執迷不悟”者，你就當將 VEMMA 的種子播撒到“路旁”，不要灰心，繼續工作；

對於那些聽你你宣講之後欣然加盟你團隊但三分鐘熱度過後就偃旗息鼓者，你就視將 VEMMA 的種子播撒到“石頭地上”。對於這種人，你不要簡單地放棄，你要幫助和鼓勵他們，讓他們理解直銷的內涵和規律；

對於那些聽你宣講之後欣然加盟你團隊者但不久在所謂親朋好友的“閒言碎語”打擊下，或自身的懶惰等原因而放棄者，你就視將 VEMMA 的種子播撒到“荊棘裏”。對於這種人，你要採取對付石頭地上的方法；

對於那些聽你你宣講之後加盟你的團隊，並認同直銷理念，有創業精神和已經準備好擁抱變化者，你的 VEMMA 的種子播撒到這次播撒到了“好土裏”。這就是你要找的人！

請記住，你只有在在可能的時間和地點盡可能的與最大限度的不停地撒種，播撒直銷的種子，你肯定會發現有些種子落入“好土”。對於落入好土的人，你一定要與其建立互動和雙贏的工作關係。

在將 VEMMA 種子撒播到“好土裏”的過程中，一個成功的直銷人肯定會養成與任何人主動交談和交流的習慣，對待說“不”和“離開”的人坦然自若。

不僅如此，一個成功的 VEMMA 經營者在 VEMMA 的經營工作中都會有精衛填海的精神，持之以恆，“三天打魚，兩天曬網”的 VEMMA 經營者即使找到對人也不會將人安置到“好土裏”。
　 
談到這裏，可能有朋友問：從哪找到理想的直銷合作夥伴？

答案是這個人可能是來自你所認識親朋好友和一般熟人，即所謂的“暖市場”，也可能出自陌生人，如你社交聚會和工作會議上臨時認識的各行各業的人，即所謂的“冷市場”。

當然，暖市場和冷市場的人可以為你介紹第三者，稱其為“灰市場”的領域也可能幫你“曲徑通幽” 。

其實，每個人只要你想認識人就可以認識N個數目的人，因為朋友和熟人大都是從以前的所謂“生人”轉化而來。這裏的關鍵點是你想不想行動去認識人！
　 
找對人後，可以說 VEMMA 成功了一半，接下來是與你的 VEMMA 夥伴積極互動，相互依賴。你能依賴人家，人家同樣也能依賴你為其成功添磚加瓦；如果你一味依賴找來的“對人”，那你充其量只能在直銷小成。

“良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍”由孔子所說“鳥擇木，無木擇鳥”演變而來。你要儘量讓自己做好“木”的角色。
　 
最後，找對人還意味著不要不分青紅皂白，眉毛鬍子一把抓，不加區別地吸納每一個可能的人進入你的團隊。

隨著你事業的發展，有些人在團隊中不但不起建設性作用，而且還起到分華瓦解團隊的破壞作用。

美國領導學大師邁克斯維爾在其暢銷書《贏得人心》中將人分為 (1)加分者，(2)減分者，(3)加倍加分者，(4)分裂者　四種人。

找對人就是要找到加分者和加倍加分者，因為這兩者誠心誠意地在團隊中盡其所能，不間斷地盡可能地幫助任何一名團隊成員；

避免減分者，因為減分者對自己對團隊所產生的負面影響甚至破壞團隊，特別是團隊領導人可以儘量幫助他們改正不良言行；杜絕吸納分裂者，因為他們誠心破壞！

 

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有了成功的環境，人會改變主觀的盲點，改變生活方式，堅持自己所許下的目標與承諾，這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念，我們所要的結果才會實現。

大多數人進入 VEMMA，主要的目的是賺錢，拓展人際關係及協助他人成功為次要目的，但是 VEMMA 要做的好、做的成功，關鍵在於開始的180天，以下有五個重點︰

一、事業前的自我定位

很多人因為沒有事前的自我定位，只是走一步算一步，並不知道自己真正要的是什麼，也不清楚自己的需求是什麼，就失去讓自己支撐下去的動力。

每個人都有基本需求，你我都一樣，而人類最重要的五大需求為︰1.財富、2.交通工具、3.房子、4.休閒旅遊、5.慈善助人。

每個人都需要錢、都想擁有財富，但有些人只需溫飽就滿足，有些人已有億萬財產還不滿足；有些人只要有代步的工具就滿足了，有些人出門要開雙B轎車；有些人只要有棲身之處就心滿意足，有些人喜歡前有花園後有游泳池的豪華大別墅；有些人的休閒活動是看電視、看電影，有些人則希望能環遊世界。

這是每一個人不同的需求，差別在於它的“品質”不同，而“品質”的不同可以看出一個人有沒有活出“生命的價值”，我們是否有自我定位也決定我們在這個事業上是否能夠不斷地堅持下去，要不然外界失敗的影響力實在太大了。

 

二、下定決心，許下承諾，面對挑戰

下定決心、許下承諾都是自信的表現，也是肯定自己的表現，我們從事VEMMA 需瞭解條件原則，如一班上班族，一個月薪水大約3-5萬元，還限制特定的學經歷及專長，但是 VEMMA ，不限你的年齡、學歷、背景、經歷，在這只需要你下定決心。

有一個故事，一群獅子在草原休息，其中一隻獅子看到一隻野兔，就開始瘋狂追逐，不一會兒，獅子回到獅群，其中有只獅子問：“獅子哥，你剛才不是去追兔子了嗎？有沒有追到？”，獅子回答：“玩玩的，和它玩玩的！”，這時的場景拉到兔子窟，有些兔子過來問剛才被追逐的那只兔子：“剛才好不好玩？”，兔子回答：“我是拼了命地跑，拼了命地跳，否則哪會活命。”

做 VEMMA 你到底是拼了命還只是玩玩？其結果一定會大不相同，這都跟你是否下定決心有關，我覺得一件陌生的事要做好它，原本就需要學習、調整及修正。

對自己許下承諾是自信心的表現，我們看了很多到教堂去結婚的人，牧師問了一句根本不用問的話：“是否願意？”，新人回答：“我願意！”，雖然只有三個字，但那在心中產生的變化是非常大的，因為從自己口中回答出來，代表的是負責、更是承諾，回答這句話之後，心中更加地篤定及確認，所以我們更需要為我們所從事的事業許下承諾，因為我們的承諾，會讓更多人看到我們的決心，更多人會與我們合作與協助。

 

三、訂定目標，完整規劃，徹底執行

目標與方法要明確，否則就像火車沒有掛上通往哪里的標示，你會上車嗎？

設定目標有四個重點︰1.努力可以達成，且是可行的；2.具有挑戰性；3.完成目標要給自己一個獎勵；4.訂定下一個目標。

目標的設定需透過努力才能達成，所以設定的目標需要大膽一點，也需要具有挑戰性，如果輕輕鬆鬆就能達成，那就不叫設定目標了！目標的設定也可以說是我們的夢想，我們需要抱最大希望、盡最大努力，因為需要我們努力，甚至會碰到挫折和困難，所以我們如果達成目標，需要給自己一個獎勵，那我們在挑戰目標的過程就會是充滿喜悅的，因為在達成目標後得到肯定，人就會愈來愈有自信，但每完成一個目標，就需要再設定下一個目標，這樣我們才會不斷地對自己挑戰。

　　

四、放下過去的經驗重新虛心學習

做以前沒做過的事，否則結果還是一樣。

每個人都是主觀的，有太多自己的意見及過去的經驗，所以做任何事都會有盲點，因為隔行如隔山，每個行業都有特殊性，也有不同的技巧與方法。

太多人會在事業初期就遭遇很多的問題和困難，最主要還是用自己的方法在做，認為自己應該可以，不聽別人的勸告，通常在撞的滿頭包後，才知道虛心向組織的領袖及前輩學習，所以進入直銷事業必須放下過去的經驗重新虛心學習，才不會走更多的冤枉路，受更多的挫折。

 

五、學習是成功的不二法門，參與為學習的最佳途徑

學習正確的方法，打好事業的基礎，而且學習需要學的專精，學的透徹，有學習才會有改變，有改變才會有成長，才有可能成功。

很多人失去學習的心，業績就會停滯不前甚至衰退，參與學習時因人聚集，會產生能量，讓人跟著動起來，這就是所謂“成功需要有成功的環境”，有成功的環境，人會改變主觀的盲點，改變生活方式，堅持自己所許下的目標與承諾，這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念，我們所要的結果才會實現，否則還是與從前沒差別，是不會成功的

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觀念決定命運，環境創造生活。

經營 VEMMA 是將知識傳播給人類，把財富送到萬家。我們要把知識傳給智者，用觀念改變愚者。

經營 VEMMA要從關心別人開始，關心別人從改變自已開始，改變自已必須從良好的心態開始。

良好的心態不是去宣傳如何賺錢，而是要傳播知識、文化；不是我們索取什麼，而是給別人留下了什麼？

我們要給別人留下知識、文化；要給別人留下真誠、關愛、親情和友情。小勝靠技巧，中勝靠心態，大勝靠魅力。

一流的經營者宣傳的是知識、文化、思想和理念，二流的只會賣產品。三流的就會講賺錢。

人們可以拒絕產品、人們可以拒絕賺錢，但人們決不拒絕知識、文化、思想、理念的傳遞，真誠的關愛和熱情的幫助。

所以，我們要以專業的良好形象：儒商的淵博知識；政治家的博大胸懷；上帝的寬容風範，把 VEMMA事業帶給廣大用戶。

      

一、積極、樂觀的心態：

所有的事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態，只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的態能把好的事情變壞。

當今時代是悟性的賽跑！積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態象月亮，初一十五不一樣。

人腦是很神奇的，積極的心態，能讓您不斷地往大腦中輸入正面的資訊，開啟您的心智，想出辦法，解決問題。同時您積極的心態對您的夥伴、您的團隊有巨大的正面影響，讓您的團隊在低潮時看清方向，有信心和勇氣不斷前進；高潮時幹勁十足，不斷創造分享奇跡。如果您是消極的心態，可能會給您的團隊毀滅性的打擊。積極思考造就積極人生，消極思考造就消極人生! 不是沒有綠洲，是因為你心中只有沙漠。

從事傳統行業，大半的人只是為了生活而工作，不會每天都充滿激情。然而對於經營 VEMMA事業來說，目標是借助自己的想像空間具體地描繪出來的，只要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以將其實現。

無論做任何事情，都可能會遇到困難。但遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難和挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終克敵制勝。

當然，積極樂觀的心態不是每個人與生具有的。

但你發現自己缺乏樂觀心態時，不要失望沮喪，你完全可以通過心理訓練，有目的地培養自己的樂觀心態。其中，最有效的辦法之一就是經常有意識地和積極樂觀的人呆在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂，“近朱者赤，近墨者黑。”

無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業，千萬不能因暫時的困難內或挫折而灰心喪氣。逆境過後是順境，冬天過後是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業必定會獲得成功。

 

二、學習的心態：

學習是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀；

學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。

學習是成功的階梯。

尤其在知識經濟時代，知識更新的週期越來越短，過時的知識等於廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來，要想成功就必須不斷的充實自己。

要善於思考，善於分析，善於整和，只有這樣才能創新。

學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。

心志的增長一日千里，知識的增長點點滴滴，處處留心皆學問。

學習是留意你身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數；

閱人無數不如名師指路。

21世紀是一個“學習、改變、創業”的世紀，在21世紀你要征服別人，必須用知識。

人生最難的是改變觀念，想改變觀念，也要靠知識。皮薩列夫說：知識，只有知識，才能使人成為自由的人和偉大的。如今知識更新速度快，如果不學習就會被淘汰。任何一個行業，只有內行才能賺到錢。

所以你一定要在最短的時間內以最快的速度，成為經營 VEMMA事業的內行。

而要成為內行，你就得學習。隔行如隔山，所以一定要靜下心來，認真瞭解系統所提供的知識與服務，學習技巧，熟練掌握運做技巧與方法等等。誰強不如自己強，誰會不如自己會。誰學得快誰就成功得快。

學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。當今學習就是創收，學習就是創業。

學習是留意你身邊的事，讀萬卷書不如行萬里路，

行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

 

三、老闆（付出）的心態：

這是一種因果關係。捨就是付出，是為自己做事的心態，要當作職業做，自己要勇於承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。

要懂得捨得的關係。捨的本身就是得。小捨小得大捨大得不捨不得，而打工的心態是應付的心態。

小時後的表現為老師來幫我就動一動，老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊；學習時的一點點費用不願交，上網費也讓別人付，總而言之一句話，就是不願意付出。不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後的把成功也省了。您一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。有舍就有得呀！

經營 VEMMA不要您投資大筆的錢，但必要的投資和付出還是要的。

先捨後得！只要你愛用產品，真正體會出產品的好處，用心做，盡心用，把學到的知識融會貫通，以平常的心，不要講自己的偉大，要講述自己的故事。

重要的是您一定要投資時間在這事業裏。您一定要合理安排好時間，有效利用時間是這個事業成功的關鍵。

 

四、堅持的心態：

成功的唯一途徑是堅持不懈，要堅持提升自己，勝者為王。堅持的心態是在遇到坎坷的時候，反映出來的心態，而不是順利的堅持。

遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底，不能輸給自己。

成功者永不抱怨永不放棄，放棄者永不成功。堅持到底，決不放棄。不是沒有陽光，是因為你堅持不到天亮，不是沒有綠洲，因為你心中只是一片沙漠，失敗是成功的別名，失敗是經驗的累積--永不放棄，你是可以成功的！

經營 VEMMA是一種個人創業，創業意味著挑戰，濃縮幾年的人生悲哀，用以出人頭地。

創業就會遇到很多意想不到的困難，但為了父母、孩子、家庭、社會、上帝，為了一個好的結果，困難一點又算什麼？

你給別人打工，領導、老闆只能給你位子，經營 VEMMA給了你一份事業，經過努力就會得到時間的自由、空間的自由、財富的自由。

經營 VEMMA事業是由多勞多得，到最後的少勞多得，享受非凡自由的發展過程，在這過程中，你一定要有創業者的堅持的心態，創業是艱苦的，在經營 VEMMA這個事業的開始階段，您可能收入不會很多，要有勇氣面對困難與挑戰，要有積極樂觀的心態，要為成功找方法，而絕不能為失敗找理由。

     

五、合作的心態：

合作是一種境界。合作可以打天下，強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11，再加1是111，這就是合力。但有一個1倒下就變成了—11。足球場上最能顯示合作的重要，成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事。

 

六、謙虛的心態：

去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落後。

有一句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

 

七、感恩的心態：

感恩周圍的一切，包括坎坷、困難、和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。就連阻力都是動力的反作用力。

 

八、歸零的心態：

其實就是重新開始。第一次成功相對比較容易，第二次卻不容易了，原因就是不能歸零。

長安集團的總裁，在接受中央電視臺東方之子欄目採訪的時候說了一句話，往往一個企業的失敗，是因為他曾經的成功。

任何事物發展的客觀規律都是波浪式前進，螺旋式上升，週期性變化。中國有一句古話，叫風水輪流轉，經濟學講資產重組。

電視劇有句對白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產重組，就不會持續性發展。

在此之前，你可能有過很高的地位，可能擁有很多的財富，具有淵博的知識，但是當你進入經營 VEMMA事業的時候，你一定要有一個歸零的心態，因為這是一個全新領域。

只有心態歸零你才能快速成長，才能學到這個行業的技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子裏的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之後，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不像。

歸零的心態就是一切從頭再來，就像大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。歸零的心態就是空杯、謙虛的心態，要去掉缺點，吸取優點。不要自以為是。

虛心使人進步，驕傲使人落後。

有句話說：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

 

九、真誠（正直忠誠誠實）的心態。

真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，經營VEMMA事業是自己的事，一定努力的工作。

用力做不如用心做，用心做不如用腦做，積極不心急。經營 VEMMA事業是在做陌生市場，甚至是親情、友情的事。所以，只講真誠不講技巧，真情的付出定有回報。

真誠就要包容，包容是心境，忍耐是能力。與人計較失去一切，與時間計較可以享受一切。

遇到任何事情都要做到：

少一點抱怨，多一點寬容；

少一點諷刺，多一點尊重；

少一點冷漠，多一點關懷；

少一點命令，多一點商量；

少一點批評，多一點鼓勵。

並且您一定要對自己承諾，然後努力去實現您的承諾，因為您是對自己承諾，不要欺騙別人，也不能欺騙自己。

作為一個經營 VEMMA的夥伴，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。

這是我們必須請一定要具備的素質，必須遵守的信條，無論是介紹公司、介紹產品、介紹獎金制度，還是宣傳經營 VEMMA事業的文化、經營 VEMMA事業的精神以及經營 VEMMA事業的優勢，都應當實事求是，恰如其分，不能以任何誇大不實的嚴詞蠱惑或矇騙顧客。

經營 VEMMA事業一定要說老實話，辦老實事，做老實人，這也是經營VEMMA事業本身的特點所決定的。

經營 VEMMA事業是一種依賴於人際關係的行銷，發展的根基就是良好的人際關係，而人際關係是以誠信為根本的。經營 VEMMA事業只有時刻保持誠實的心態，才能真正地贏得顧客以及發展自己的 VEMMA事業。

 

十、相信（自信）的心態。

人永遠順著相信的方向走，您一定要相信您的公司、相信公司的產品、公司的獎金分配制度、相信您的教練，相信您的夥伴！

積極的人，問題是過程，消極的人，問題是打擊。

我們要學習，學習，再學習，相信是成功的開始。

更重要的是您一定要相信您自己。用相信給你力量，請相信自我暗示和祈禱的力量！您相信您一定能成功，奇跡就會發生！

同時，一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖心才能促使一個人下定決心，並且做到讓自己的身心完全得投入。

而在完全得投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。

堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，並能一發不可收拾。

如果沒有好的產品，人們當然不會投入；但是有了好產品，而你卻不投入足夠的熱情，怎麼能把事業推薦給別人，並讓別人接受呢？所以，經營 VEMMA事業需要自信。

 

最後，送幾句話，與各位夥伴共勉

 

感謝高山，鍛煉了我的腿！

感謝拒絕，磨煉了我的嘴！

感謝嘲笑，讓我一生笑！

感謝夢想，讓我一生輝煌！

 

 

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